Свяжитесь с нами и задайте Ваши вопросы

 

тeл. +49 (2236) 96 96 560

info@impact-germany.de

Контакт

Знаете ли Вы ...

Осторожно, ловушка!

 

Что Вы должны еще знать о нас ...

 

Мысли вслух

DE

Осторожно ловушка!

7 ошибочных предположений при выходе на внешние рынки

Несмотря на все трудности, выход на внешние рынки является на сегодняшний день одним из важных условий успеха современного предприятия. Что же в конечном итоге останавливает российские компании от этого шага?

Из своей практики мы собрали самые частые ошибки, которые допускают российские предприниматели при выходе на внешние рынки,
и в частности на рынок Германии.

 

Международный бизнес – удел крупных предприятий

 

И действительно, идея проникновения на европейский рынок может показаться малому бизнесу странной, даже пугающей. Однако глобализация и интеграция предпринимательской деятельности являются актуальной темой для компаний всех размеров. Факт же – это тенденция времени.

 

Решение об освоении новых рынков, связано не столько с размером компании, сколько с умением руководства компании стратегически мыслить

 

- Как обеспечить долгосрочный рост доходов бизнесу?

- Как управлять компанией, чтобы она была устойчива к кризисам?

- Какой выбрать курс, чтобы компания существовала долго?

- Как создать длительное устойчивое развитие?

 

Расширение предпринимательской активности с выходом на внешние рынки – один из ответов на эти вопросы.

 

Расширение бизнеса – дорогостоящее и накладное дело

 

Безусловно. Рост компании надо суметь себе позволить.

 

Если Вы хотите создать отдельную дочернюю компанию или наладить собственное производство за рубежом, то этот процесс, несомненно, очень трудоемкий и затратный. И ждать окупаемости проекта придется долго. Но это – не единственный способ завоевывать новые рынки сбыта. Есть менее дорогостоящие способы и стратегии выхода на внешние рынки. Об этом у нас есть целый семинар.

 

Здесь же хотим заострить Ваше внимание лишь на одном аспекте:

Часто оказывается, что бездействие или ожидание у моря погоды оборачивается большей потерей - компания сдает выгодные рыночные позиции конкурентам, снижает продажи и в худшем случае перестает существовать.

 

Рынки насыщены

 

Фраза: "Насыщенные рынки существуют только в умах «сытых» менеджеров", вызвала в свое время в Германии большую дискуссию и переполох. Но согласитесь, в этом высказывании есть рациональное зерно.

 

Это как в той известной загадке-проверке: Стакан наполовину полон или наполовину пуст?  - которая призвана подсказать человеку оптимист он или пессимист. Если «жизненный путь» компании наполовину пуст, то в перспективе он станет пустым еще на четверть. Или наоборот.

 

Так, различные подходы приводят к разным результатам, часто к диаметрально противоположным. Выход на внешние рынки требует активной мыслительной деятельности, творческого подхода и смелости в решениях. И обязательно ДЕЙСТВИЙ и ... совсем не обязательно совершенства.

 

В моем товаре/услуге нет потребности

 

Дело в том, что сегодня есть лишь очень немногие товары и услуги, которые способны обеспечить уникальное торговое предложение.  Найти новую рыночную нишу или создать уникальный продукт или услугу очень сложно. Практически, невозможно.

 

Возьмем, к примеру, моющие средства, сигареты, напитки или еду. Большинство из этих продуктов являются взаимозаменяемыми с точки зрения их использования и только благодаря маркетингу удается создать уникальный бренд. Эти проблемы одинаковы для всех предпринимателей и не являются особенностью какой-то одной страны или национальной принадлежности. «Русская особенность» здесь ни при чем. Это «зеленый свет» к бездействию.

 

Потребности человека и его духовный потенциал безграничны. Ограничены лишь ресурсы (природные, финансовые, трудовые, информационные и т.д.).

 

Не хватает решимости и уверенности в себе

 

Русских предпринимателей отличают: отсутствие бизнес-опыта, отрицательная самооценка и желание быть совершенным.

 

Помните, что предпринимательский опыт Ваших западных коллег не является их заслугой. Передача этого веками накопленного опыта осуществлялась из поколения в поколение, не прерываясь потрясениями и изменениями в обществе. Москва купеческая была в свое время не чуть не хуже, а в чем-то даже превосходила Париж и Амстердам купеческий. Русское купечество занимало достойное место в западных европейских кругах.

 

В этом мире никто не совершенен. Выход здесь один единственный – «learning by doing». Навык мастера ставит.

 

Что касается отрицательной самооценки, то хорошим примером здесь могут послужить китайские бизнесмены. Такой темы как «неуверенность в себе» или «собственный имидж» для них просто не существует. Они продвигаются по Европе стремительными темпами, попирая всеми когда-либо существующими этическими принципами. Такой подход, кстати, вызывает большое беспокойство в деловых кругах Европы. Но бизнес есть бизнес. Альтернативы нет. Русские предприниматели еще пока не торопятся.

 

Как русского бизнесмена, меня не воспринимают на равных

 

Человек представляете собой то, что думает о себе. Или, другими словами: «Кто продает себя как овсяный блин, того и едят как овсяный блин.»

Самооценка – это не то, какой Вы есть на самом деле или то, каким Вас видят другие люди, а то, ЧТО ВЫ САМИ ДУМАЕТЕ О СЕБЕ. Высокая самооценка личности – это отправная точка для достижения успеха.

 

По большому счету, западному предпримателю безразлично с кем делать бизнес. Он руководствуется тремя максимами: процветание компании с соответсвующей прибылью, порядочность делового партнера и «win-win» ситуация. Национальность играет малозначительную роль.

 

Достаточно не соответствовать русскому клише, как все симпатии будут на Вашей стороне.

 

Слишком рано сдаются  

 

Освоение новых рынков сбыта за рубежом является «королевской» дисциплиной в сфере управленческого менеджмента. Следует всегда это помнить. Этот шаг – не для слабонервных. Головная боль Вам обеспечена.   

Международный бизнес требует громадных затрат сил и времени, величайшего терпения, настойчивости и упорства. В бизнесе никогда и ничего не бывает гладко, особенно если ты в начале пути. А путь вполне может оказаться долгим и должный респект тем людям, которые сознательно выбирают этот путь.

 

Есть единственно правильный подход: оставаться на плаву, регулярно перепроверять выбранный путь,  своевременно инициировать поправочный курс и твердо верить в успех. Все довольно просто. Ничего сверхъестественного.

______

 

Перечисленные выше ошибки затрудняют деловое сотрудничество с зарубежными партнерами и в итоге оборачиваются упущенными шансами.

 

Иногда так мало нужно, чтобы достичь успеха. При выходе на внешние рынки, к примеру, достаточно осмыслить эти семь ошибок и сделать все c точностью до наоборот.

 

Ihr IMPACT-Team

 

<< назад

Наш каталог услуг

Темы семинаров